Comment réaliser un bon Business Plan ?
Le Business Plan, qu’est-ce que c’est ?
Il existe de nombreuses questions relatives à la création d’un business plan. Cela se justifie par le fait que tous les organismes financiers, banques ou partenaires sérieux, vous demanderont d’expliquer l’activité de votre entreprise et d’étayer les chiffres que vous communiquerez par un business plan. L’objectif est de pouvoir donner une vision détaillée et réaliste de votre entreprise et de se projeter 2 à 3 années plus tard. Cela aura pour effet de rassurer les potentiels investisseurs.
Ce document est certainement le premier pas de votre entreprise vers le succès ! C’est pourquoi, à ce stade vous devez vous demander : « De quoi se compose un business plan ? Comment le réaliser ? faut-il le faire seul ou à plusieurs ? »
Nous répondrons à toutes ces questions dans cet article.
À quoi sert un business plan ?
Le business plan est un outil stratégique pour votre entreprise et permet de vérifier que votre idée a un potentiel économique et d’argumenter afin de convaincre vos futurs partenaires.
Ce document vous sera demandé ou vivement conseillé pour l’obtention d’un prêt à la banque ou pour des réunions avec des apporteurs de capitaux. Vous l’avez compris, les raisons pour réaliser un business plan sont nombreuses !
Par ailleurs, il y a une étape du business plan que nous n’avons pas encore évoquée. Il faut pouvoir le présenter à l’oral ! C’est l’occasion d’évoquer les membres de l’équipe, les produits ou services proposés, la stratégie marketing…
Tous les supports sont bons (Powerpoint, Excel, document relié en version papier, tableaux, courbes prévisionnelles…), le business plan peut prendre la forme d’un rapport rédigé mais devra être accompagné de données chiffrées pertinentes.
Pourquoi faire un long discours, quand les chiffres et tableaux parlent d’eux-mêmes ?
Quels sont les grands principes d’un Business Plan ?
Ce document comprend souvent une trentaine de pages et il n’y a pas de forme « obligatoire ». Néanmoins, il y a certains points qu’il faut réaliser.
Tout d’abord, un bilan et un compte de résultat prévisionnels sur une période de 3 ans minimum sont attendus. Ensuite, un plan de trésorerie sur 1 an minimum est recommandé. Enfin, un tableau de financement doit être rédigé.
À présent, voici quelques astuces pour la réalisation de votre business plan. Concernant la présentation de l’entreprise, la méthode QQOQCCP est recommandée (Qui, Quoi, Où, Quand, Comment, Combien, Pourquoi). Par ailleurs, le modèle Canvas est intéressant pour synthétiser les informations.
Pour conclure, voici une liste des éléments à mettre en avant :
- La nature de votre projet : détailler l’activité au maximum pour que le lecteur soit imprégné dès le départ dans le projet
- L’étude d’opportunités : L’étude/analyse du marché avec les concurrents. Quel est mon positionnement ? Y a-t-il de la place pour mon projet ?
- Le plan de communication
- La partie juridique : forme juridique, capital social, répartition du capital, pacte d’associés, mise de départ, tous ces sujets doivent avoir été abordés en amont
- La partie financière : bilan et budget prévisionnel, plan de financement.
Idéalement, le business plan doit avoir été préparé par un expert-comptable avant d’être présenté aux partenaires. Il saura vous dire où sont ses faiblesses et comment vous préparer au mieux à un rendez-vous avec une banque ou un autre investisseur.
Quelles sont les erreurs à éviter ?
Il est bien trop réducteur de dire qu’un business plan permet de répondre à la question : « Comment allez-vous gagner de l’argent ? » En effet, c’est le business model qui va permettre d’analyser la pertinence d’un projet. Ce document est une composante du business plan.
D’une part, il est conseillé de réaliser un business model en effectuant un diagnostic des ressources de l’entreprise et de la stratégie financière à adopter.
D’autre part, la réalisation du business plan permet de valider le business model en développant l’analyse vers la stratégie globale de l’entreprise et trouver ainsi, des axes de synergie entre les stratégies sélectionnées.
Il ne faut pas considérer un business plan comme un outil qui permettra de rendre un projet rentable. Les risques sont d’être trop optimiste sur les ventes et de ne pas tenir compte de certaines charges nécessaires à l’exploitation. Par ailleurs, il est fréquent que l’entrepreneur décide de réaliser par lui-même certaines tâches. Le piège est alors de minimiser ces tâches et de devoir in fine manquer de temps pour d’autres tâches essentielles. On peut noter, la commercialisation, la recherche de débouchés, de marchés, etc…
Enfin, si vous manquez d’expérience ou que vous souhaitez simplement être accompagné pour réaliser votre projet en toute confiance, nous avons des experts à votre disposition.
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